فقط با تماشا کردن این فیلم‌ها یک نابغه‌ی مذاکره شوید!

فیلم‌ها در ژانرهای مختلف و برای علاقمندان مختلف تولید می‌شوند.برخی از این فیلم‌ها علاوه بر هیجان‌انگیز بودن، درام، ترسناک و...به جنبه‌های آموزشی نیز می‌پردازد، در وسط یک ماجرای گروگان‌گیری، در یک داستان رمانتیک و در ترس و وحشتی که…

ناگفته‌های اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت چهارم

امتیازها نقش مهمی را در مذاکرات ایفا می‌کنند. در حقیقت بدون آن‌ها مذاکره‌ای به وجود نمی‌آمد. اگر یک طرف آماده نیست امتیاز بدهد، طرف دیگر باید مقاومت را ترک کند، در غیر این صورت مذاکرات به بن بست می‌رسد. افراد در حالی وارد مذاکره…

ناگفته‌های اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت سوم

یکی از مهم‌ترین کارهای تدبیری برای مذاکره کنندگان این است که اطلاعات فرستاده شده به طرف مقابل درباره‌ی نقاط مقاومت و اهداف شما را کنترل کنند و در عین حال او را راهنمایی کند تا احساسات پسندیده‌ای را از آن‌ها به وجود بیاورد. مذاکره کنندگان…

ناگفته‌های اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت دوم

اطلاعات، نیروی زندگی مذاکره است. هر چه بیشتر بتوانید درباره‌ی هدف، نقطه‌ی مقاومت، انگیزه‌ها، احساس اطمینان و غیره اطلاعات به دست آورید، می‍توانید قرارداد بهتری ببندید. در عین حال اگر نمی‌خواهید که طرف مقابل اطلاعات خاصی درباره‌ی…

ناگفته‌های اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت اول

باید به چانه زنی به عنوان یک بازی نگاه کرد، یک بازی که هر دو طرف آن، حالشان خوب است. چانه زنی پراکنده در اصل رقابتی است بر سر اینکه چه کسی بیشترین مقدار پول را به دست خواهد آورد. این که یک یا هر دو طرف به اهداف خود برسند به راهبردها و…

پیشنهاد اول را در مذاکره چه کسی و چطور باید بدهد؟ این تکنیک را باید یادبگیرید

در مذاکره پیشنهاد اول قیمت را من باید بدهم؟ ویا باید اجازه بدهم طرف مقابلم قیمت پیشنهادی را ارائه کند؟ در چه صورت امتیاز بیشتری در مذاکره بدست میارم؟ اگر این سوالاتی است که ذهن شما را مشغول کرده و باعث شده در هنگام مذاکرات تصمیم گیری…

مذاکره به زبان آدمیزاد – خلاصه کتاب و هر آنچه برای مذاکره‌ای موفق به آن نیاز دارید

کتاب مذاکره به زبان آدمیزاد که نوشته‌‌ی مایکل سی. دونالدسون و می می دونالدسون است با ترجمه‌ی بسیار روان سهیلا نصیری اعظم به چاپ رسیده است. در این کتاب به اصول و فنون مذاکره و نحوه‌ی واکنش‌های افراد در شرایط مختلف پرداخته شده است. بخش‌هایی…

اگر این اشتباهات را هنوز نمی‌دانید هرگز مذاکره نکنید!

تحقیقات به عمل آمده در مورد مذاکرات و مذاکره ‌کنندگان نشان می‌دهد که اشتباهات زیر در میان مذاکره کنندگان بسیار متداول است. باید در جهت رفع این اشتباهات کوشا باشیم تا بتوانیم بهترین مذاکره را داشته باشیم.    ببینید شما مرتکب کدام…

حرفه‌ای‌ترین تکنیک های مذاکره به روش راجر داوسون – قسمت آخر

مذاکره روش روشنی است که توسط آن ،افراد، اختلافات را حل و فصل می‌کنند. فرآیندی است که توسط آن مصالحه با توافق حاصل می‌شود در حالی که از بحث و اختلاف اجتناب می‌کند. در هر اختلافی، افراد به صورت قابل درکی قصد دارند که به بهترین نتیجه ممکن…

حرفه‌ای‌ترین تکنیک های مذاکره به روش راجر داوسون – قسمت دوم

از آنجا که بشر همواره در حال مذاکره است، لذا دانستن و آگاهی برای همه‌ی انسان‌ها ضروری است. مذاکره، فرآیند تصمیم‌گیری توافقی بین افراد به هم وابسته و با ترجیحات متفاوت است. تشخیص تنوع، وضعیت‌های مذاکره،اعم از مذاکره دو نفره،مذاکره…