5 کلید طلایی برای تحت تاثیر دادن دیگران که تا به اکنون آن عمل نمی‌کردید

تأثیر گذاری روغن محرک غیر قابل مشاهده در موتور هر کاری است. تأثیرگذاری یکی از مهم‌ترین مهارت‌های مدیریت لازم برای به موفقیت رساندن روابط شخصی و کاری است.

اما تأثیر گذاشتن به چه معناست؟
تأثیرگذاری به معنای رفتن به راه خود بدون تحمیل کردن چیزی به دیگران است.

بیشتر افراد موفق از این شیوه استفاده می‌کنند:

«به راحتی می‌توانید با خودتان بودن، بر دیگران تأثیر بگذارید».

به کودکان دقت کنید، ببینید به چه راحتی تحت تأثیر رفتارهای پیرامون خود قرار می‌گیرند. می‌توانید به طور پنهانی بر دیگران تأثیرگذار باشید. می‌توانید برای تأثیرگذاری از تکنیک‌ها و تاکتیک‌های آشکارتری استفاده کنید.

تأثیرگذاران حرفه‌ای در حالی که رابطه‌شان را با دیگران حفظ کرده‌اند، به آن‌ها اجازه می‌دهند تا ایده‌های خود را عملی سازند. زمانی که افراد حس کنند در مورد آن‌ها ترفندی به کار رفته است در این صورت برقراری ارتباط با آن‌ها به خطر می‌افتد. در نتیجه برای برنامه‌ریزی جهت تأثیر گذاشتن روی دیگران لازم است که راهکارهای گوناگون را بررسی کنید.

امروزه افراد و کارآفرینان و مدیران برتر بر اساس میزان تأثیرگذاریشان به روی دیگران در محیط کار سنجیده شده و مورد ارزیابی قرار می‌گیرند. مطمئناً زمان‌هایی بوده که توانسته باشید تأثیر خوبی بر اطرافیانتان داشته باشید. اما این که چگونه می‌توان به طور دائم و همیشگی در این زمینه موفق بود، جای سؤال دارد.

اگر بتوانید نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید و در آن‌ها کمی تغییر ایجاد کنید، آن‌گاه چیزی نمی‌تواند مانع موفق شدنتان شود.

آنچه که در تأثیرگذاشتن بر دیگران بسیار اهمیت دارد – به خصوص در تجارت – متقاعد ساختن دیگران به ارزش‌ها و ایده‌های شخصی است.

نواحی عمده‌ی تأثیرگذاری آشکار:

تأثیرگذاری‌های آشکار را می‌توان در موارد زیر مشاهده کرد.

  • – جلسات
  • – سخنرانی‌ها
  • – مباحثات و گفت و گوها
  • – مدیریت تغییر
  • – گزارش‌ها
  • – پیشنهادات ارائه شده
  • مذاکرات
  • – مدیریت اجرا
  • – مدیریت پروسه
  • – گفت و گوهایی برای فروش کالا

 

نواحی عمده‌ی تأثیرگذاری پنهان:

تأثیرگذاری می‌تواند به صورتی آشکار و غیرمستقیم صورت گیرد. ممکن است بدون اینکه بخواهید با رفتارتان بر دیگران تأثیر بگذارید، واژه‌هایی که به کار می‌برید در صورت پیچیده و مبهم بودن مورد تعبیر قرار خواهند گرفت. خلاصه اینکه ما چه بخواهیم چه نخواهیم با رفتار و گفتارمان در حال تأثیر گذاشتن بر اطرافیانمان هستیم.

 

تأثیرگذاری پنهان که معمولاً بسیار ظریف و متداوم است در مواردی که در زیر به آن‌ها اشاره می‌کنیم، خود را به خوبی نشان می‌دهد:

  • – تغییر ظاهر و یا رفتار (یک لباس تاثیر فوق‌العاده‌ای در شما دارد. باور نمی‌کنید؟ اینجا را بخوانید)
  • – تغییر نگرش و طرز تفکر
  • -ایجاد شبکه‌ی ارتباطی
  • – برقراری ارتباطات غیرکلامی
  • – ایجاد و تداوم روابطی دوستانه
  • بهبود روابط
  • – مشاوره کردن دیگران
  • – مانند یک مرشد و مربی عمل کردن
  • – تداوم بخشیدن به روابط مشتریان
  • – استفاده از قیاس و استعاره

 

اما چه چیزی سبب ایجاد یک تأثیرگذاری مؤثر می‌شود؟

  • *سعی کنید به رفتار و نگرش افراد تأثیرگذار دست یابید زیرا چنین چیزی می‌تواند سبب تضمین موفقیت متداوم شما شود.
  • *مفید بودن ایده‌های افراد تأثیرگذار را بیان کنید.
  • *سعی کنید تا جایی که امکان دارد از موضع مقاومت برنیایید.
  • *به آنچه دیگران می‌گویند،گوش فرا دهید.
  • *سعی کنید نیازها و خواسته‌ها را برآورده سازید.
  • *به نحوه‌ی پاسخگویی دیگران دقت داشته باشید.
  • *سعی کنید همیشه روابطی دوستانه برقرار کرده و در تداوم آن بکوشید. (اینجا راهنمای شما برای اینکار است)
  • *نقاط ضعف سخن گفتن آن‌ها را نادیده بگیرید.
  • *همیشه به تکرار و تمرین کردن ادامه دهید.

 

اهداف تأثیرگذاری شما:

1- آنچه که دوست دارید به دست آورید را کاملاً روشن و واضح به روی کاغذ آورید.

2- تصور کنید که در صورت به دست آوردن آن با چه نتیجه‌ای رو به رو خواهید شد؟

3- شرایط و موقعیت چگونه‌اند؟زمان،مکان و افراد را در نظر بگیرید.

4- آیا نتیجه‌ای که می‌خواهید در دست شماست یا اینکه باید برای آن به دیگران تکیه کنید؟

5- دیگران چگونه می‌توانند تحت تأثیر دستاوردهای شما قرار گیرند؟ آیا شما از این بابت احساس رضایت دارید؟

 

پنج راه برای تأثیرگذاری خوب:

1- روابطی دوستانه ایجاد کنید:

سعی کنید خود را در جایگاه فرد مقابل بگذارید، ارزش‌ها و اعتقادات آن‌ها را بشناسید، سعی کنید شخصیت خود را تا جایی که امکان دارد با آن‌ها، ترکیب کنید.

2- سؤال بپرسید:

نیازها و پاسخ‌های گوناگون را روشن سازید، برای شناختن انگیزه، نگرش و احساسات آن‌ها تلاش کنید.

3- به طرف مقابلتان با دقت گوش فرا دهید:

نشان دهید که به سخنان آن‌ها گوش می‌دهید. با تمامی حواس خود به آن‌ها گوش فرا دهید، قضاوت را برای بعد بگذارید.

4- تأکید بر منافع مرتبط به آن‌ها:

بر منافعی که ممکن است آن‌ها را نیز در بر داشته باشد، تأکید کنید.

5- تلاش کنید:

آنقدر کار کنید تا به یک تصمیم کلی برسید.

یادتان باشد: از سؤالاتی که ممکن است شما را سریع‌تر به نتیجه برساند، استفاده کنید. از میان سؤالاتی که می‌پرسید، می‌توانید میزان علاقه‌ی آن‌ها را به موضوع بسنجید. سعی کنید همیشه از جملات مثبت به گونه‌ای که به دنبال تأیید گفته‌های آن‌ها باشد، استفاده کنید.

به گونه‌ای رفتار کنید که گویی موفق خواهید شد. همه‌ی ما تا حدودی تحت تأثیر رفتار دیگران قرار می‌گیریم. هر چه رفتار دیگران قانع کننده‌تر باشد امکان تحت تأثیر قرار گرفتن ما نیز بیشتر می‌شود. سعی کنید از پیام‌ها و اشاره‌های مثبت برای انتقال مفهوم خود به دیگران استفاده کنید.

  • سعی کنید از تن صدای مناسب برای تأثیرگذاری بیشتر استفاده کنید.
  • از واژ‌هایی که ممکن است قدرت پیام شما را تضعیف کند، اجتناب ورزید.
  • از تردیدهای غیرضروری اجتناب کنید.

واژه‌هایی که به طور ناخواسته قدرت انتقال پیام شما را تضعیف می‌کنند، استفاده نکنید (نه همیشه، متأسفم، می‌توانستم، شاید، تصور نمی‌کنم، ممکن است، امکان ندارد، تلاش می‌کنم، احتمال داشت).

به خودتان ایمان داشته باشید. بسیاری از افراد خیلی زود در همان ابتدای راه جا می‌زنند و دیگر ادامه نمی‌دهند. اگر قرار بود که مخترعین، سیاستمداران، هنرمندان و کاشفین بزرگ به همین راحتی از کارشان و هدفشان دست برداشته و به خانه‌شان می‌رفتند، آنگاه چه بر سر ما می‌آمد؟ افرادی که در این راه باقی مانده و به تلاش خود ادامه می‌دهند، یاد گرفته‌اند که شکست‌های ابتدایی می‌تواند درس‌های مهم برای موفقیت‌های بزرگ آینده‌شان باشد.

برای رسیدن به بهترین و بیشترین تأثیر سعی کنید اهداف خود را مد نظر داشته باشید و تمرین کردن را فراموش نکنید که رمز موفقیت تمرین و تکرار است. همیشه در روند تأثیرگذاری بر دیگران سعی کنید اعتماد به نفس داشته باشید، چرا که قدرت اعتماد به نفس به شما این نیرو را می‌دهد تا بتوانید وارد مراحل بسیار بالاتری از تأثیرگذاری بر دیگران شوید.


در همین زمینه بیشتر بخوانید:

 

دیدگاه تان را ارسال کنید

دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

**‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**