مذاکره کننده حرفه‌ای شوید (6) چطور قدرت را در مذاکره بدست آورید و از آن محافظت کنید؟
حتی اگر از هر لحاظ طرف مقابل شما موضع قدرتمندتری داشت...
خب، در قسمت قبل سری مقاله «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید» شما یادگرفتید در کل، دو نوع مذاکره وجود دارد؛
- مذاکره یکبار مصرف
- مذاکره دنباله‌دار
برای هرکدام تکنیک‌های مخصوصش را یادگرفتید و صحبت رسید به اینکه اگر میخواهید در مذاکرات پیروز شوید، باید حتما دِل شیر داشته باشید و شجاعت و موضع قدرت عوامل کلیدی موفقیت شما خواهند بود؛ و اما سوال اینجاست :
چطور قدرت را در مذاکرات بدست آورید؟
در این قسمت به شما خواهم گفت…
مذاکره یعنی چه؟
مذاکره تکنیکی‌ست برای بحث کردن بر سر ایده‌ها یا مشکلات برای رسیدن به نتیجه‌ای به نفع هر طرف حاضر در مذاکره و خصوصا خودمان.
حالا مذاکره چرا مهم است و باید آن را یاد بگیریم؟
به عنوان مثال شاید شما بهترین ایده‌ها را برای شروع یک کسب‌وکار در سر داشته باشید. ولی وقتی نتوانید کسانی که به آنها نیازمند را تحت تأثیر قرار دهید عملا چیزی دست‌گیرتان نخواهد شد.
یا شاید در موقعیتی قرار گرفته‌اید که اگر نتوانید با مذاکره از حقوق خودتان دفاع کنید بسیار بد برایتان تمام خواهد شد.
تحقیقات حتی ثابت کرده‌اند که مذاکره در خانواده باعث کاهش اختلاف‌ها شده و روابط فردی را بهبود می‌بخشد.
هدف سری مقاله «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید» آشنا کردن شما با اصول و انواع مذاکره و دستور‌العمل‌هایی برای ارتقای این مهارت بنیادین در هر زمینه از زندگی‌تان است.
بدست گرفتن قدرت در مذاکرات، مستلزم دانستن تکنیک‌های قدرت است؛
شما تا زمانی که تکنیک‌های بدست‌گیری قدرت در مذاکرات را بلد نباشید، هرچقدر منابع و قدرت هم داشته باشید، در مقابل کسی که تکنیک‌های بدست‌گیری قدرت را در مذاکرات بلد است نمیتوانید پیروز شوید.
برای درک بهتر، اجازه بدهید یکی یکی تکنیک‌های کاربردی بدست‌گیری قدرت در مذاکرات را باهم مرور کنیم :
موضوعات
دستهبندی
محتوای رایگان
اشتراک توربو
فروشگاه
حساب کاربری
تکنیک دل یر واضح توضیح ندادید. میسه بیستر راجب این موضوغ توضیح بدید؟ منظور اصل کمترین منافغ است؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
ممنون از مقالات خوبتون فقط قسمت هفتش که میزنی قسمت شیش میاد لطفا پیگیری کنید…
من تازه وارد این پروژه شدم امیدوارم بتونم نهایت استفاده رو ببرم تا بتونم بهترین اتفاقات زندگی رو تجربه کنم .ممنون
in ke be toni khubemozaker koni baraye har kasi ke kar mikone vaghean lazemeh che ye karmand bashe che ye modir. mamnon hc in maghale khube ton
در این سری مقاله هاتون از هر جنبه ای میاید مسائلش رو بررسی میکنید واقعا عالی و جای تبریک داره برای تیم تون
واقعا ادم بتونه به درک بالا برسه عالیه تا قبل این عضو سوخت جت باشم این چیزا رو نمیدونستم ولی از وقتی که میخونم میبینم چقدر ضعف داشتم ودلیل اینکه برنده نمیشدم توی مذاکره رو فهمیدم امیدوارم بتونم عملیش کنم مطالبتون عالیه