مذاکره کننده حرفه‌ای شوید (5) مذاکرات یکبار مصرف و دنباله دار
باید استراتژی برای پیروزی در هرکدام از این نوع مذاکرات را بلد باشید...
قبل از شروع به تکنیک‌های عملیاتی و ریز مذاکرات موفق، اول باید یک‌چیز را بدانیم؛ این‌که باید بین مذاکرات فرق بگذارید.
» انواع مذاکره
ما در کل دو نوع مذاکره داریم :
- مذاکرات یک‌بارمصرف
- مذاکرات دنباله‌دار
در این مقاله قرار است یادبگیرید چه تفاوتی باهمدیگر دارند و برای هرکدام چه رویکرد، استراتژی و تکنیک‌هایی باید بلد باشید…
مذاکره یعنی چه؟
مذاکره تکنیکی‌ست برای بحث کردن بر سر ایده‌ها یا مشکلات برای رسیدن به نتیجه‌ای به نفع هر طرف حاضر در مذاکره و خصوصا خودمان.
حالا مذاکره چرا مهم است و باید آن را یاد بگیریم؟
به عنوان مثال شاید شما بهترین ایده‌ها را برای شروع یک کسب‌وکار در سر داشته باشید. ولی وقتی نتوانید کسانی که به آنها نیازمند را تحت تأثیر قرار دهید عملا چیزی دست‌گیرتان نخواهد شد.
یا شاید در موقعیتی قرار گرفته‌اید که اگر نتوانید با مذاکره از حقوق خودتان دفاع کنید بسیار بد برایتان تمام خواهد شد.
تحقیقات حتی ثابت کرده‌اند که مذاکره در خانواده باعث کاهش اختلاف‌ها شده و روابط فردی را بهبود می‌بخشد.
هدف سری مقاله «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید» آشنا کردن شما با اصول و انواع مذاکره و دستور‌العمل‌هایی برای ارتقای این مهارت بنیادین در هر زمینه از زندگی‌تان است.
قبل از شروع به تکنیک‌های عملیاتی و ریز مذاکرات موفق، اول باید یک‌چیز را بدانیم؛ این‌که باید بین مذاکرات فرق بگذارید.
» انواع مذاکره
ما در کل دو نوع مذاکره داریم:
- مذاکرات یک‌بارمصرف
- مذاکرات دنباله‌دار
» مذاکرات یک‌بارمصرف
مذاکرات یک‌بارمصرف، طوری هستند که شما طرفتان را فقط یکبار می‌بینید و این مذاکره فقط یکبار انجام می‌شود.
مثل‌اینکه شما دست‌فروشی را دیده‌اید که جنس خوبی دارد و علاقه دارید جنس را بخرید؛ هرکدامتان سعی می‌کنید که بیشترین امتیاز را بگیرید.
یا یکبار از یک موسسه‌ای می‌خواهید وامی بگیرید و دوست دارید که در عادلانه‌ترین شرایط این وام را بگیرید. بعداً که وام را گرفتید، دیگر نه سرنوشت موسسه برایتان مهم است نه سرنوشت وام‌دهنده نه چیز دیگری…
این دست مذاکره‌ها، به‌شدت خصمانه هستند؛
هرچقدر هم که طرف شما در ظاهر، سعی کند آداب معاشرت را به‌جا بیاورد و …
در این نوع مذاکرات آرام، باتدبیر و خودخواه باشید
و نباید فریب ظواهر امر را بخورید؛ دوستی و همدلی و … غالباً در این‌جور مذاکرات جایی ندارند.
موضوعات
دستهبندی
محتوای رایگان
اشتراک توربو
فروشگاه
حساب کاربری
مثل همیشه عالی و کاربردی
عالی و خوب بودند فقط که نیاز به تمرین دارند. اگر در به کار بردن این مهارت ها مشکلی نداشته باشیم واقعا یه مذاکره کننده حرفه ای خواهیم شد چون راهکار های گفته شده در این سری مقاله ها واقعا عملی هستند
ممنون از همتون