قانون اهرم ها : قانون اهرم ها چطور خیلی ساده فروشمان را دو برابر کنیم؟
قانون اهرم ها
چطور خیلی ساده فروشمان را دو برابر کنیم؟
اعمال یک سری تنظیمات جدید در سیستم فروشتان میتواند باعث افزایش دو برابر فروش تان شود.
آیا افزایش فروش به میزان دو برابر ،یعنی دو برابر بیشتر کار کنید و دو برابر بیشتر خرج کنید؟ خیر، به هیچ عنوان چنین نیست. شما میتوانید فروشتان را به دو برابر افزایش دهید، در حالی که کمتر از قبل کار کنید. شما باید نقاط اهرمی را پیدا کنید.
نقطه اهرمی چیستند؟
برای مثال آیا شما میتوانید با دست هایتان یک الوار بزرگ را بردارید؟ البته که میتوانید اما خیلی سخت.
اما با تعیین یک نقطه به عنوان نقطه اهرم و در دست داشتن یک اهرم میتوانید به راحتی با اعمال زور کمتر الوار را بلند کنید. در فیزیک به آن قانون اهرم ها میگویند.
شما در کسب و کارتان نیز نقاط اهرمی زیادی دارید. اغلب اوقات ما انرژی و هزینه و زمان زیادی را صرف انجام کاری میکنیم درحالی که میتوانستیم با پیدا کردن نقاط اهرمی آن به سادگی آن کار را انجام دهیم.
در این مقاله شما با نقاط اهرمی در فروش آشنا خواهید شد. نقطه اهرمی که هرکدام 20% در فروش تان تاثیر دارد. این استراتژی در شرکت IBM استفاده میشد و بعد ها شرکت XEROX (زیراکس) نیز به کارمندان فروش خود استراتژی اهرم را آموزش داد و فروش خود را طی 2 سال به 5 برابر رساند.
شما نیز میتوانید از قانون اهرم ها استفاده کنید و (به سادگی) فروش تان را با کمترین زحمت دو برابر کنید :
قانون اهرم ها
چطور خیلی ساده فروشمان را دو برابر کنیم؟
1. واجد شرایط بودن محصولتان دقیقا 20% فروش تان را افزایش خواهد داد :
به هر میزان محصول شما واجد شرایط فروش به مشتری باشد،به همان میزان شما تمایل کمتری به ارائه آن به افرادی که به آن نیازی ندارند، دارید.
برای شروع ابتدا لیست مشتریان پیشین تان را درست کنید. مشتریانی که از شما خرید کردند در این لیست نامشان باید وجود داشته باشد. پس به ترتیب حجم خریدشان آنها را مرتب کنید. مشتریانی که بیشتری خرید را از شما کرده اند در سطرهای اول و بعد به تریتیب تا مشتریانی که تنها یکبار از شما خرید کردند.
سپس شروع کنید به پیدا کردن دلیلی باشید که 10 مشتری اول خرید کردند. چه چیزی در محصول شما بوده که مشتری آنها را پسند کرده و خریده؟ محصول شما چه شرایط خوبی داشته که مشتری آنها را پذیرفته؟ سپس ویژگی های برتر محصولتان را لیست کنید و حالا سوال اصلی : مشتری ایده آل شما کیست؟
برای افزایش فروش، مطالب زیر را حتما بخوانید :
فروش پیشرفته به زبان ساده برای کارآفرینان جوان
5 قانون شگفت انگیز فروش (چطور به سادگی با رعایت 5 قانون فروشمان را 5 برابر کنیم)
استراتژی فروش بالای IBM راه هایی برای اینکه مشتری همیشه شما را انتخاب کند
موضوعات
دستهبندی
محتوای رایگان
اشتراک توربو
فروشگاه
حساب کاربری
مرسی عالی بود مخصوصا خلاصه اخرش
با سلام، لینکی که برای قانون اهرم ها ذکر کردید مربوط به علم مواد هست و نه فیزیک.
ممنون از مطالب خوبتون
با سلام لطفا”درزمینه فروش پوشاک اطلاعات بیشتر دهید.