چطور کارآفرین شویم و واقعا کسب‌و‌کارمان را راه‌اندازی کنیم؟ – قسمت سوم
با این راهنمای عملی یک ایده پولساز برای کارآفرینی پیدا کنید...
خب اگر تا اینجای سری مقاله «چطور کارآفرین شویم و واقعا کسب‌و‌کارمان را راه‌اندازی کنیم» با ما همراه بودید، رسیدید به نقطه‌ای که به دنبال ایده‌ای برای شروع باشید؛ در قسمت قبل دوستان نظراتشان را در زمینه چگونگی یافتن ایده در زیر مقاله مطرح کردند، حال نوبت به بررسی این بخش مهم از روند کارآفرینی است.
امپراتوری دیزنی فقط از یک موش کوچولو شروع شد.
والت دیزنی
ایده‌ها، معمولا به ظاهر ساده هستند و زیاد هم شنیدیم که میگویند «کارافرینی یعنی اجرا، ایده بهانه است»، مثل نظر کارآفرینان بزرگی که در مقاله «ایده مهم نیست » خواندید؛ اما اگر دقیق‌تر شویم میبینیم که اینطور نیست.
در پشت هر کارآفرینی موفق، یک ایده بهتر، سریع‌تر و بیشتر بوده است.
» منظور از ایده بهتر، سریع‌تر و بیشتر چیست؟
اجازه بدهید آب پاکی را روی دستان‌تان بریزم و چند حقیقت مهم را به شما بگویم :
- هیچ ایده‌ای شما را یک شبه ثروتمند و مشهور نمیکند (خواهشا فیلم‌های هالیوودی را فراموش کنید)
- هیچ ایده‌ای انقلابی نیست و تابه‌حال ایده‌ای دنیا را تکان نداده
- تمام ایده‌های خارق‌العاده‌ای که امروز میبیند، فرایند بهتر شده ایده‌های گذشته هستند
به همین سادگی برای کارآفرینی باید این سه واقعیت را قبول کنید.
معمولا افرادی که میخواهند کارآفرینی کنند، برای اینکه سریع‌تر رشد کنند و موفقیت‌های بزرگی بدست آورند به دنبال ایده‌های انقلابی، ایده‌های ناب، ایده‌های خفن هستند.
و وقتی به ایده‌ای میرسند، چون فکر میکنند این ایده یکتاست و اگر آنرا از دست بدهند باید مسیر زیادی برای پیدا کردن ایده بعدی بروند، از گفتن آن میترسند و آنرا با کسی به اشتراک نمیگذارند.
به اشتراک نگذاشتن ایده و ترس از دزدیده شدن آن باعث میشود هیچوقت این ایده‌ی مثلا جادویی اجرا نشود و یا خیلی بد، با ترس و شک اجرا شود و در نهایت به شکست بیانجامد.
یکبار دیگر باید به شما بگوییم : هیچ ایده انقلابی و خارق‌العاده‌ای تا به حال نبوده و نخواهد بود
اصلا چنین چیزی در دنیای کارافرینی معنا ندارد.
برای روشن‌تر شدن موضوع بیایید چند مثال ساده را بررسی کنیم :
» آیا ایده گوگل خیلی خفن است؟
قبل از هرچیزی اگر راجع‌به گوگل اطلاعات زیادی ندارید، حتما مقاله «شرکت گوگل چرا مانند دیگر شرکت های دنیا کار نمیکند (و موفق است)» را مطالعه کنید تا به عظمت این شرکت بزرگ پی ببرید… اما واقعا ایده‌ای که به نظر شما شگفت‌انگیز است و اگر برگردید به 30 سال قبل تصور میکنید با این ایده ثروت عظیمی میتوانستید بدست آورید…
درحالی که اینطور نیست.
در زمانی که گوگل متولد شد، سه شرکت غول‌آسای دیگر نیز وجود داشتند که دقیقا همین کار یعنی موتور جستجوگر در سطح وب بودند؛ تنها تفاوتی که گوگل با آنها داشت، در سادگی ظاهر استفاده از آن بود.
درحالی که تصور میکنیم سرگی برین و لری پیج، موسسین گوگل چندین ماه در اتاق تاریک با شمع و یک برگه کاغذ درحال کشف فرمول جادویی ایده پولساز بودند… اما اینطور نیست. آنها فقط ایده‌ای که اجرا شده بود را دیدند و تصمیم گرفتند آنرا بهتر اجرا کنند.
» آیا ایده فیسبوک خیلی خفن است؟
درحال حاضر موفق‌ترین شبکه اجتماعی دنیاست؛ هرکس که فیلم بنیانگذار فیسبوک را دیده باشد، مغزش سوت میکشد که «وای خدای من، چطور یک دانشجو در خوابگاه دانشگاهی ایده‌ای به سرش میزند تا آنرا اجرا کند و جوان ترین فرد ثروتمند دنیا شود…»
درحالی که این داستان‌های هالیوودی برای جذاب‌تر شدن فیلم‌هاست؛ واقعیت چیز دیگریست.
مارک زاکربرگ، موسس فیسبوک، یک ایده جدید از اعماق احزاب فراماسونری(!) برای دستیابی به اطلاعات شخصی کاربران در اینترنت پیدا نکرد… مارک زاکربرگ، تنها کاری که کرد ایده شبکه اجتماعی MySpace را به گفته خودش بهبود داد و روند ارتباط مردم را سریع‌تر کرد.
بله دوستان به همین سادگی !
هیچ ایده پیچیده و عجیبی به سر مارک زاکربرگ نزده بود.
او فقط میخواست ایده‌ای که درحال حاضر وجود داشت را بهتر کند برای همین با چیدمان الگوریتم‌های متنوع، روند دوستیابی و ایجاد ارتباط کاربران با یکدیگر را تسریع کرد و باعث شد مردم اطلاعات بیشتر و سریع‌تر با همدیگر به اشتراک بگذارند.
» آیا هنری فورد یک نابغه بود؟
یکی دیگر از کارآفرینان بنام تاریخ، هنری فورد موسس شرکت اتومبیل‌سازی FORD است.
اکثر مردم تصور میکنند هنری فورد، ایده اختراع اتومبیل را دزدیده و یا با کشف یک نوع اتومبیل خاص ثروت عظیمی بدست آورد… درحالی که اینطور نیست.
تنها کاری که هنری فورد انجام داد، تولید انبوه اتومبیل‌هایی بود که تا آن زمان تولید شده بود.
هنری فورد هیچ اتومبیلی اختراع نکرد؛
او فقط اتومبیل‌هایی که وجود داشتند را با تغییراتی در هزینه‌ها و جنس به کار رفته برای ارزان‌تر شدن، شروع به تولید انبوه آنها کرد تا اتومبیل‌های بیشتری برای قشر وسیع مردم تولید شود.
» خب حالا تکلیف ما برای کارآفرین شدن چیست؟
این سه مثال ساده برای این بود که شما بدانید برای کارآفرینی قرار نیست ایده عجیب یا پولسازی داشته باشید… تنها کاری که قرار است انجام دهید تا کارآفرینی کنید این است :
- پیدا کردن ایده‌هایی که به آنها علاقه‌مند هستید
- پیدا کردن راهکارهایی برای بهتر شدن، سریع‌تر شدن و بیشتر شدن خدمات‌رسانی این ایده
- اجرا ایده خودتان
به همین سادگی، ایده بعدی تان برای کارافرینی پیدا میشود.
اما برای اینکه این ایده جذاب تر شود و تمایل شما برای اجرایی کردن آنها بیشتر شود و صد البته سودآوری از آن حاصل شود چند نکته لازم است راجع به ایده خوب بدانید :
نکته اول – ایده خوب باید ایده‌ای باشد که به آن علاقه‌مند باشید
شما باید مشتری ایده خودتان باشید. به دنبال ایده‌هایی برای مشکل بعضی افرادی که هیچ شناختی از آنها ندارید، نگردید. به دنبال ایده‌هایی برای بهتر کردن زندگی خودتان بگردید و آنها را اجرایی کنید.
برای مثال، ایده استارتاپ مامان‌پز این بود که موسس آن از غذای فست‌فود دلزده شده بود درحالی که وقت پختن غذا هم نداشت برای همین تصمیم گرفت ایده‌ای پیدا کند که ابتدا نیاز خودش را برطرف میکرد.
کارآفرین کسی است که نیازی را میبیند و برای آن نیاز راه‌حلی خلاقانه به عنوان محصول یا خدمات ارائه میکند.
پس ایده‌تان باید زندگی خودتان را ابتدا راحت تر کند.
نکته دوم – بازاری برای ایده‌تان وجود داشته باشد
اگر رقیب برای ایده‌تان ندارید… ایده خوبی انتخاب نکردید !
وجود رقیب، نشانه خیلی خوبی است. رقیب داشتن یعنی مشتری داشتن، یعنی وجود بازار یعنی بودنِ تقاضا در بازار برای خدمات یا محصولی که نیاز مورد نظر را برطرف میکند.
برای سنجیدن بازارتان، مهم‌ترین موضوع اندازه بازار است :
- چقدر بازار ایده شما بزرگ است؟
- چقدر برای ایده شما مشتری وجود دارد؟
- چقدر رقیب دارید؟
- چقدر رقیبان شما مشتری دارند؟
برای پیدا کردن پاسخ این سوالات آمارهای مربوطه را دربیاورید، از مشتری‌های احتمالی سوال کنید، از رقیب‌تان سوال کنید… تعجب میکنید چرا انقدر راحت پاسخ شما را میدهند !
این تحقیقات دید واقع‌گرایانه‌ای به ایده‌تان میدهد و حتی شاید لازم باشد ایده‌تان را تغییر دهید؛ در مورد این نکته شدیدا توصیه میکنم کتاب تستِ مامان را بخرید و بخوانید.
نکته سوم – تخمین هزینه‌ها و سودآوری ایده
خب، فرض بگیریم به ایده‌تان علاقه دارید و راه حلی است برای یک مشکلی که شما هم آن مشکل را دارید و میخواهید به عنوان محصول یا خدمات به بازاری که تخمین زده شده و راجع‌بهش تحقیق کردید ارائه بدید… اما چقدر هزینه و سود خواهد داشت؟
برای بررسی این موضوع باید برگه کاغذی بردارید و تمام هزینه‌های مورد نظر برای اجرا ایده تان بنویسید، حتی هزینه حقوق خودتان و افرادی که قرار است کار کنند. هزینه رفت و آمد، تحقیقات، تهیه وسایل و غیره.
بعد از نوشتن هزینه‌ها، آنرا ضرب در عدد ۲ کنید؛ این عدد واقعی هزینه‌هایتان است !
حال برگردید به سودآوری ایده تان : چقدر ایده‌شما ماهیانه سودآوری خواهد داشت اگر ۱ مشتری داشته باشید؟ اگر ۱۰ مشتری داشته باشید؟ اگر ۱۰۰ مشتری داشته باشید؟ اگر ۱۰۰۰۰ مشتری داشته باشید؟
و یا یک روش دیگر این است :
- آیا مشتری های ایده شما بیشتر میشوند در طول زمان؟
اگر پاسخ مثبت است یعنی ایده شما قابل توسعه است و این خبر خوبی است.
در خصوص روش‌های سنجش سودآوری ایده، توصیه میشود مقاله «آیا ایده کارآفرینی شما موفق میشود شما را پولدار کند؟» را هم بخوانید چون اطلاعات خیلی خوبی بدست خواهید آورد.
خب، حالا در قدم سوم متوجه شدیم ایده خوب چطور بدست می‌آید و چه ویژگی هایی دارد، برای اینکه بهتر این موضوع را درک کرده باشیم
ایده‌هایتان را زیر همین مقاله بنویسید تا آنها را باهمدیگر بررسی کنیم
همانطور که گفتیم، ایده‌ای که قابل دزدین باشد، ایده خوبی نیست،
پس از این بابت نترسید و راحت آنرا به اشتراک بگذارید
و در ضمن، منابع خوبی که باید مطالعه کنید :
- ایده انقلابی «حرفه ای ها» که هنری فورد را میلیاردر کرد چه بود؟
- چرا ایده های خوب هیچوقت اجرا نمی شوند؟
- مسخره ترین ایده های استارتاپی کدام بودند که سرانجام موفق شدند؟
موضوعات
دستهبندی
محتوای رایگان
اشتراک توربو
فروشگاه
حساب کاربری
من در جنوب ایران زندگی میکنم و ایده ام اینه که برای مهمانی و جشن ها لباسهای بومی رو در یک بوتیک عرضه کنم و ست کامل استایل رو تدارک ببینم
سلام.من تو زمینه کتونی فعالیت دارم و میخوام کتونی هایی که تو بازار هست و تخصصی برای رشته های ورزشی هست رو تهیه کنم و به صورت بازاریابی در محل مثل باشگاه های ورزشی در اختیار ورزشکارا بذارم
اگه کسی میتونه تو این ایده بهم کمک کنه خیلی خوشحال میشم همکاری داشته باشیم
شماره تماس09120560703
در حال حاضر در شهر ما و اطرافش خوراک دام کم یاب شده و سهمیه ای خوراک فروش میشه و بعضی وقت ها به مردم خوراک نمیرسه داشتم به این ایده فکر میکردم که تولید خوراک رو بهینه کنم و بتونم خوراکی باکیفیت بیشتر و قیمت مناسب و انبوه سازی کنم تا مردم دامدار دیگه مشکل خرید خوراک نداشته باشند
ساخت سایتی برای دریافت تجربه ها و انتشارشان
درود بر همه شما دوستانnمن ٣٠ سالمه و ایده دارم تا تأمین پروتئین و نیاز به مواد مغذی رو از گوشت دامهای سنگین به حشرات تغییر بدم. nدارم مزرعه ای برای پرورش ارگانیک ملخ طراحی و اجرا میکنم که بتونه تولید انبوه و ایمن داشته باشه. nیه بازار بزرگ بین المللی و بالقوه با سودآوری سرسام آور داره
سلام من 23سالمه ودختران زیادی توسن من هنوز خودشونونشناختن واعتمادبه نفس ندارن …تصمیم گرفتم سایتی راه اندازی کنم برای دختران خودساخته که پایه های اعتمادبه نفس وعزت نفسشون وتبدیل شدن به یک دخترجذاب روصفرتاصداموزش بده وبهشون کمک کنه یه دخترکاریزماتیک وجذاب باشن
سلام من میخوام یادگیری زبان انگلیسی به صورت حرفه ای ( در خد نیتیو ) با فیلم و سریال شیرین کنم
این کار به صورت انلاین میشه دارم سایتشو میزنم
اسم سایتتون چیه؟ من دنبال همچین چیزی هستم.
اکثر ایرانیها وسایل مجلل تو خونه دارند ولی چیدمان صحیح رو نمیدونند و به خاطر هزینه بالای دکوراسیون داخلی از متخصصین کمک نمی گیرند شرکتی که بتونه با هزینه پایین مشاوره بده میتونه موفق باشه
به کمک AR میشه این ایده رو توسعه داد و در واقع پلی بود بین طراحان داخلی تازه کار و چیدمان های ساده و مشاوره های ساده با هزینه کم زمان کم اما در تعداد زیاد البته که Liar هم که تکنولوژی جدید اپل هست تو این زمینه میتونه کمک خوبی باشه حتی قابل توسعه به پروژه های بزرگتر مثل بازسازی واحد هست!
سلام و خسته نباشید خدمت تیم پروژه سوخت جت. من ۲۲سال سن دارم در۱۸سالگی با قرض یک مغازه راه اندازی کردم وفروشم هم خوب بود ولی چون سنم کم بود و هیچ گونه اطلاعاتی در مورد نحوه فروش و جذب مشتری نداشتم مغازه رو بستم اما الان میخوام پخش نایلون رو شروع کنم چون هم مشتری پیدا کردم قبل از شروع کارم هم رقیب زیاد دارم و راه توسعه بیشتر رو برای اینده داره از همه مهم تر نحوه فروش و مشتری مداری رو یاد گرفتم و ازاین روش میخوام کارگاه تولیدی خودمو بعد از چند ماهی راه اندازی کنم
سلام خیلی ممنون از مطالب فوق العاده جذابتون یکی از ایده هایی که من قصد دارم پیاده کنم نوشتن اپلیکیشنی است برای سالن های ورزشی به طوری که هر کسی در هر جای شهر در هر زمانی خواست که سالن ورزشی کرایه کند و یا از آن و رویداد های روزانه آن بازدید کند با ورود به اپ به راحتی به آن دسترسی پیدا کند
سلام
من 18 سالمه و میخوام یک بستر گسترده و هوشمند طراحی کنم تا افراد متخصص در هر زمینه رو به افرادی که در آن زمینه سوالی دارند مرتبط کنم. چیزی شبیه گوگل، اما با سرچ کردن افراد را پیدا کنیم نه مقالات و نوشته ها را. حدودا یک سال هست که در این زمینه تحقیق میکنم. تنها چیزی که نیاز دارم چند نفر هم سن و سال خودم هست که به اندازه خودم بلند پرواز باشه تا باهاشون تعامل و همکاری داشته باشم.
سلام دوست عزیز من عین شما ۱۸ سال دارم و به نتورک علاقه من هستم و علاقه مند به یادگیری در این حوزه هستم امیدوارم که من و شما و تمام کسانی که آرزوهای بزرگی دارند روزی به رویاهایشان دست یابند که حتما همین طور خواهد بود
سلام؛ قطعا میدونید ولی میگم؛ سایت LinkedIn و GrabCad می تونه الگوهای خوبی براتون باشه. البته GrabCad برای مهندسین هست؛ امیدوارم از لحظه به لحظه زندگیتون بیشترین بهره رو داشته باشید و خدای توانا و مهربان براتون بهترین ها رو رقم زده باشه!
من توو صنعت عطر و ادکلن فعالیت دارم و یکی از ایده های من تولید ادکلنهایی با تم ایرانی مثل خیام و … برای هموطنان مقیم خارج و افراد خارج از کشور هست
سلام ایده من اینه که هر ایرانی هم ارزش شیک پوشی اسپرت دارد بایه برند معروف ایرانی
من ۱۸ سالمه و قصد دارم بعد از کنکور به پرورش زالو بپردازم و گسترش بدم
با سلام و خسته نباشید به همه عوامل این سایت فوق العاده
من و همسرم یکساله مغازه پارچه فروشی باز کردیم خانومم خودش خیاطه منم حسابدار یک شرکتم و بعدازظهرا در مغازه مشغول میشم
سال دوم مغازه مون بهتر از سال قبل
این ایده رو سه سال در ذهن داشتم تا بالاخره بعد از این مدت با بدست آوردن قرضی سرمایه اولیه شروع بکار. کردیم
خوشحال میشم برای بهتر شدن کارمون بهم راهنمایی یا کتابی معرفی کنید
سلام دوست عزیز. ایده‌ی خوبی است فکر کنم اگه این کار رو به سمت اینترنتی شدن سوق بدین خیلی بهتر میشه. مثلا میتونید خدمات تعمیر لباس در خانه را به مشتریان ارائه بدید.یا یک وبلاگ طراحی کنید و راجع به انواع پارچه ها و… مطلب قرار بدید و به همین طریق جذب مشتریتون هم بیشتر میشه.
_ایده من ساختن یک محصول تسکین بخش روانیست که با گذشتن به سر از تصویری های خلاق فوق انگیزیشی برخوردار باشد
_ایده من ساختن یک ویب غیر اجتماعیست که با استفاده آن افراد جهان ناخود آگاه اجتماعی میشوند.
_از آنجاییکه همه در حال آسودگی و راحت طلب اند ایده من به کار انداختن افرادیست که در دنیای نت،میخورند،سفر میکنند و تصور را میتوانند به دست بیاورند.
…
فقط در زمینه تولیدی میشه کارآفرینی کرد؟!
استارت کار پایان موفقیت من بود.
بعد از مطالعه وتحقیق وبرسی میزان مشتری وسنجش صرفه وهزینه باید تادور نشده اقدام به اجرایی کردن ایده نمود والا ممکن است ایده لوث بشود واز جذابیت ان کاسته شودتشکر از عوامل برنامه (وبسایت سوخت جت)
من هم همراه با همسرم قصد تاسیس یک مغازه شیرینی پزی و اجیل فروشی با طعمهای جدید و نو و ابتکاری رو داریم.ممنون میشم اگر نظری در ابنباره دارین مطرح بفرمایید.
به نظرم ایده خوبی هست . چون خودم همیشه به دنبال طعم و ظاهر جدید برای شیرینی و شکلات و … هستم و حتما حداقل یک بار امتحان میکنم که ببینم چه تفاوتی داره .الان یک فروشگاه شیرینی در محل هست که کاپ کیک های خوشگل و خوشمزه ای میفروشه که مشتری های خودشم همیشه داره
سلام
من میخوام تولیدی لیوان گلاسه بزنم،میخوام نظر شما رابدونم خوبه یا بد
ممنون
ما که نمیتونم بهت بگیم بده یا خوب.
ما میتونیم توی زمینه های دیگه ای بهت مشاوره بدیم.
پس هر کس بهت گفت ایده ات خوبه و یا بد. به هیچچچچ وجه حرفشو قبول نکن. اون این کاره نیست
اول بازار رو بسنجید تا اونجایی که من اطلاع دارم این بازار داره اشباع میشه یعنی یک جورایی شده مگه اینکه شما ایده در درباره تولید لیوان کاغذی داشته باشید
مثلا لب مرز کشور افغانستان یا پاکستان اینکار رو انجام بدید و با استفاده از ظرح های سنتی و بومی اون کشور ها بتونید اون ها رو صادر کنید