برگه تقلب مذاکره – خلاصه کاربردی از بهترین تکنیک های مذاکره

تکنیک مذاکره و انواع آن

بدون خواندن این مقاله هیچوقت مذاکره نکنید 

قبل از شروع، با تلخ ترین واقعیت باید آشنا شوید :
شما آنچه را که لیاقتش را دارید در این دنیا بدست نمی آورید، شما فقط آنچه را که مذاکره میکنید، بدست می آورید.

مهارت مذاکره از اساسی ترین، تعیین کننده ترین و قدرتمندترین مهارت های افراد موفق است.
شما اگر مذاکره کردن بلد باشید، در هر شرایطی بهترین گزینه را گزینه های داده شده به شما انتخاب خواهید.

مذاکره جزء جدایی ناپذیر زندگی همه ما است.
شما صبح پس از بیدار شدن از خواب هم درحال مذاکره با خودتان هستید (صبحانه تخم مرغ؟ یا پنیر؟) تا اینکه برای داشتنِ بهترین چیزها در زندگی بزرگترین چالــش مهارت مذاکره است که باید آموخته باشید.

برای یک نمونه از قدرت مذاکره، تحقیقات دانشگاه هاروارد که در مجله هاروارد بیزینس ریویو (Harvard Business Review) منتشر شد، بدین شرح است :

• کارمندانی که تا به حال با رئیس شان وارد مذاکره نشده بودند، پایین ترین حقوق را دریافت میکردند.
• کارمندانی که با رئیس شان حداقل یکبار مذاکره برای حقوق بیشتر مذاکره کرده بودند، حقوق بالاتری نسبت به کارمندانی که مذاکره نکرده بودند، دریافت میکردند.
• کارمندانی که مهارت مذاکره را بلد بودند و با رئیس شان وارد مذاکره میشدند، گاهی تا 2 برابر حقوق کارمندان دسته اول را دریافت میکردند.

عجیب ترین نکته ای که این تحقیق در بر داشت این بود : گروه سوم، یعنی افرادی که مهارت مذاکره را آموزش دیده بودند و میدانستند چطور مذاکره کنند اغلب تخصص کمتری از گروه دوم و اول داشتند.

حتی اگر خودتان هم آگاهانه متوجه نباشید، شما زمان زیادی را در روز درحال مذاکره هستید.

همه مان این مهارت را داریم، اما تعداد کمی هستند که بر روی آن تمرکز میکنند و آنرا پرورش میدهند؛ این افراد دقیقا همان افرادی هستند که در زندگی میبینیم هر روز موفق تر از دیروز هستند، دستآوردهای بزرگ تری دارند، خانه های بهتر با قیمت شگفت انگیزی میخرند1، اتومبیل شان را هرچند وقت یکبار بدون ضرر مالی تعویض میکنند و بهترین کارمندان را با مناسب ترین حقوق استخدام میکنند.

شما اگر در دنیای کسب و کار باشید، هر روز هفته بیش از سایرین باید مذاکره کنید.
منظور از مذاکره، چانه زنی بر سر گرفتنِ معامله چند صد میلیون تومانی نیست ! حتی اینکه چطور شریک تان را با پیشنهادتان راضی کنید نوعی مذاکره است.

اما… مهم ترین چیزی که باید بدانید این است : مذاکره مهارتی است که با تمرین و آموزش پیشرفت میکند. هیچکس مذاکره کننده حرفه ای متولد نشده؛ مذاکره کنندگان حرفه ای یادگرفته اند چطور مذاکره کنند.

خب، زمانی که یک مهارت با این همه مزایا و آینده خوب وجود دارد، برای موفقیت چرا در زندگی مان از آن استفاده نکنیم؟ شاید تصور کنید نیاز به مطالعه زیاد، تجربه فراوان و آزمون خطا دارید تا این مهارت را به حد حرفه ای در خودتان پرورش دهید… شاید تا قبل از خواندن این مقاله اینطور بود !

ما در این مقاله، تمام آنچه را که نیاز دارید تا تبدیل به یک مذاکره کننده حرفه ای شوید را برای شما قدم به قدم، خلاصه کردیم و به زبانی ساده و قابل درک با تمریناتی جهت پیشرفت برای شما در این مقاله جمع بندی کردیم.

این مقاله یک برگه تقلب برای مذاکره تان است.
شما با خواندن این مقاله از دنیای مذاکره دیدی کلی و البته مهم تر از همه کاربردی بدست خواهید آورد؛ ما سعی نکردیم تا علل و دلایل علمی و روانشناسی در پشت هر تکنیکی که معرفی کردیم برایتان توضیح دهیم، آنچه را میخوانید صرفا تکنیک ها و شیوه استفاده از آنها است.

برگه تقلب پیروزی در روابط اجتماعی را از اینجا بخوانید

برای شروع آماده اید؟

عضویت و مشاهده کاملورود برای اعضا

اطلاعات خود را جهت ثبت نام وارد کنید:

اشتراک خود را انتخاب کنید:

• یـک سالـه / 365 هزار تومان /

وارد به حساب کاربری تان شوید اگر قبلا حساب کاربری ساختید.

Apply معتبر نامعتبر

بازگشت

اگر میخواهید در مورد مذاکره مطالب بیشتری میخواهید، این مقالات را بخوانید :

• مذاکره با گروگانگیر – یک مامور FBI به شما آموزش میدهد چطور در کوتاه ترین زمان ممکن اعتماد طرف مقابلتان را جلب کنید
• با این ترفندهای مذاکره در هر شرایطی جواب بــــلــه بگیرید
• مذاکره جنگی – چطور با باختن برنده شویم !
• 7 حقه روانشناسی برای پیروزی در هر مذاکره ای