مذاکره کننده حرفه‌ای شوید (3) از روش متکلمان استفاده و همه را متقاعد کنید

انسان‌ها ذاتا افرادی اجتماعی‌اند و کسی در این دنیا نمی‌تواند به‌تنهایی سرپا بایستد. صبح که از خواب بلند می‌شوید تا شب خواه‌نا‌خواه مشغول مذاکره‌اید. پس نمی‌توان اهمیت مذاکره را نادیده گرفت.

مذاکره یعنی چه؟
مذاکره تکنیکی‌ست برای بحث کردن بر سر ایده‌ها یا مشکلات برای رسیدن به نتیجه‌ای به نفع هر طرف حاضر در مذاکره و خصوصا خودمان.

حالا مذاکره چرا مهم است و باید آن را یاد بگیریم؟
به ‌عنوان مثال شاید شما بهترین ایده‌ها را برای شروع یک کسب‌وکار در سر داشته باشید. ولی وقتی نتوانید کسانی که به آنها نیازمند را تحت تأثیر قرار دهید عملا چیزی دست‌گیرتان نخواهد شد.
یا شاید در موقعیتی قرار گرفته‌اید که اگر نتوانید با مذاکره از حقوق خودتان دفاع کنید بسیار بد برایتان تمام خواهد شد.
تحقیقات حتی ثابت کرده‌اند که مذاکره در خانواده باعث کاهش اختلاف‌ها شده و روابط فردی را بهبود می‌بخشد.

بسیاری از مردم و شاید خود شما در مذاکره‌های کوچک نیز مشکل دارند. مثلا اگر همسایه‌تان ماشینش را درست جلوی در شما پارک کرده و شما چاره‌ای جز دعوا به‌عنوان راه‌حل نمی‌بینید پس بدانید که در مذاکره مشکل دارید.
یا وقتی به‌عنوان یک مدیر نتوانید یکی از کارمندان را به‌سادگی و بدون آسیب روحی اخراج کنید پس باز هم در مذاکره مشکل دارید.

هدف این مجموعه از مقالات آشنا کردن شما با اصول و انواع مذاکره و دستور‌العمل‌هایی برای ارتقای این مهارت بنیادین در هر زمینه از زندگی‌تان است.

 

در قسمت سوم از سلسله مباحث «مذاکره کننده حرفه‌ای شوید» بازهم باید بحث آمادگی برای مذاکره‌ی قسمت دوم را ادامه بدهیم.

بحثی، به‌شدت مهم، ولی مغفول

جوری که کسی به آن توجه نمی‌کند. چون توجه نمی‌کند، خودش را آماده نمی‌کند؛ چون خودش را آماده نمی‌کند، بخشی از فرصت‌های خوب خودش را از دست می‌دهد. شما حتی کلکسیون تکنیک‌های کاربردی مذاکره هم که باشید، تا وقتی خودتان را برای موضوع مورد بحث و جلسه مذاکره آماده نکرده باشید، بازهم راه به‌جایی نخواهید برد.

در تاریخ فرهنگ و علوم انسانی، متخصصانی حضور داشته‌اند که از آن‌ها تحت عنوان «متکلمان» نام می‌برده‌اند.

کاری به این نداریم که چه بوده‌اند و چه کرده‌اند. بحث ما این است که در تاریخ علم و فرهنگ اسلامی، بااین‌همه سابقه و عمق، ما چهار دسته را داشته و داریم؛ عرفا، فقها، فیلسوف‌ها و متکلمان. یعنی می‌خواهیم بگوییم که این متکلمین این‌قدر مهم بوده‌اند.

آن‌ها وظیفه دفاع از اصول اسلامی را به‌صورت عقلانی، در مباحثات و جلسات بحث و مذاکره علمی بر عهده داشته‌اند.

یکی از روش‌های این متکلمان خیلی جالب بوده است :

آن‌ها سؤال و شبهه اصلی را قبل از جلسه مذاکره و مناظره و پیش خودشان مطرح می‌کردند. سپس این مراحل را طی می‌کردند که

  1. به جواب یا جواب‌های احتمالی این شبهه فکر می‌کردند و آن‌ها را می‌نوشتند.
  2. سپس بازهم به جواب و شبهه‌ها و اشکالات احتمالی مورد قبلی هم فکر می‌کردند.
  3. بازهم این فرآیند اتفاق می‌افتاد.

متکلمان در زمانه خودشان رقیبی نداشتند…
چون به‌شدت خودشان را برای جلسات مباحث و مذاکره آماده می‌کردن !

فقط به دلیل برخورداری از این روش و البته علم بسیاری که داشتند.
کسی که علم نداشته باشد، نمی‌تواند به این شبهه‌ها و شبهه‌های زیرمجموعه آن‌ها جواب بدهد. نکته بعدی، این بود که متکلمان چون در ابتدا به‌درستی دین اسلام و اعتقادات و عقاید آن باور داشتند، از عقل و روش‌های مختلف، برای حمایت از این موارد استفاده می‌کردند.

پس در ابتدا، باید به‌درستی چیزی اعتقاد داشت و سپس با روش‌های درست‌وحسابی، کمر به دفاع عقلانی و درست و سنجیده از آن‌ها پرداخت.

شما نیز در جلسات مذاکره و پیش از آن، می‌توانید چنین برخورد کنید :

این یک محتوای ویژه است!

دسترسی فقط برای مشترکین VIP سوخت جت ممکن است


مقالات مرتبط:
4 نفر دیدگاه شان را با ما در میان گذاشتید، نفر بعدی شما هستید :
  1. کاربر سوخت جت دي می‌گوید

    ضمن تشكر از شما، فكر كنم منظورتان اينه كه قبل از ورود به هر مذاكره‌اي، بايد از قبل سئوالات احتمالي و جواب‌هاي آن رو بررسي و سپس وارد آن مذاكره شد. حال اين سئوال مطرح است كه مذاكرات ناگهاني را چطور و چگونه بايد مديريت كرد؟

  2. کاربر سوخت جت ری می‌گوید

    خیلی ممنون از شما.
    رو آدم خیلی تاثیر میذاره مخصوصا اینکه میبینیم افراد سرشناس تاریخ از این روش ها استفاده می کردند و توصیه هم می کردند که دیگران هم برای موفقیت از این روش ها استفاده کنند
    واقعا عالی بود

  3. کاربر سوخت جت ان می‌گوید

    har gesmat ke miad sariii mikhounam va montazer ghesmate badesh misham ta biad vaghean aliiiie

  4. کاربر سوخت جت oji می‌گوید

    یکی از بهترین سری مقاله هاتون هستش واقعا ممنون از سایت پربارتون

نظرتان را ارسال کنید

دیدگاه تان را با ما در میان بگذارید...

ما به دیدگاه شما احتیاج داریم؛ پس بیایید دیدگاه و نقطه نظرات مان را با همدیگر به اشتراک بگذاریم تا یک اجتماع موفق از افکار برنده با همدیگر بسازیم.

**‌به ازای هر یک دیدگاه سازنده، یک روز اشتراک رایگان پروژه سوخت جت دریافت کنید**