3 ابزار قدرتمند مذاکره که فقط در دانشگاه استنفورد تدریس میشود
ابزار قدرتمند مذاکره که باید بلد باشید.
مطمئنن قبلا هم شنیدید :شما هرآنچه را که لیاقتش را دارید بدست نمی آورید؛ فقط چیزهایی را میتوانید بدست آورید که برایشان مذاکره کردید.
یک زندگی خوب، یک حقوق خوب، یک رفتار خوب و … تنها با مذاکره بدست می آید.
شما با زندگی وارد مذاکره میشوید :
اگر من تلاش کنم، تو باید چیزی را که من میخواهم را به من بدهی.
شما با دوست تان وارد مذاکره میشوید :
اگر یکبار تو پول غذا را حساب کنی، دفعه ی بعد من آنرا حساب میکنم.
شما با رئیس تان وارد مذاکره میشوید :
اگر حقوق من 10% افزایش پیدا کند من تماس های تلفنی تان را هم مدیریت میکنم.
شما با هرکسی هر مبادله ای بخواهید داشته باشید، راهی ندارید جز وارد مذاکره شوید !
حتی مذاکره نکردن هم نوعی مذاکره است… وقتی یک متکدی به شما التماس میکند و با نگاهی مظلومانه احساسات شما را جریحه دار میکند، در اصل احساس رضایت خاطر شما را با پولی که پرداخت میکنید مبادله میکند.
تحقیقاتی در دانشگاه استنفود انجام شد که طی آن مشخص شد :
- 68% افرادی که از حقوق شان ناراضی هستند، هیچوقت آنرا اعلام نکردند.
- 82% از افرادی که حقوق کمی میگرفتند، طی اعلام و درخواست افزایش حقوق با موافقت رئیس شان مواجه شدند.
- 86% مردم به طرز صحیحی بلد نیستند مذاکره کنند و درخواست واقعی شان را اعلام کنند
میبینید؟
شما هیچ راه فراری از مذاکره ندارید. تمام دنیا مذاکره است… و کسی میتواند بهترین بهره را از این دنیا ببرد که بتواند بهتر مذاکره کند.
مذاکره هم یک مهارت اکتسابی است.
هیچکس یک مذاکره کننده حرفه و بلفطره بدنیا نمی آید. مذاکره کننده های حرفه ای، مذاکره را یادگرفته اند. تمرین کرده اند و هزاران بار شکست خورده اند تا اینکه راه پیروزی را کشف کرده اند.
در این مقاله میخواهیم شما را به دانشگاه استنفورد ببریم، جایی که پروفسور مارگارت نیل (Margaret Neale) به دانشجویان جدید ترین تکنیک های مذاکره را آموزش میدهد… که در ادامه میخوانید.
اگر نمیخواهید به آمریکا بروید و در دانشگاه استنفورد با ابزارهای قدرتمند برای پیروزی در مذاکره ای که پروفسور مارگارت آموزش میدهد، یادبگیرید… کافیست 10 دقیقه وقت صرف کنید و خلاصه آنرا همین جا بخوانید !
در همین زمینه، مطالب زیر را هم شاید دوست داشته باشید بخوانید :
- مذاکره با گروگان گیر – یک مامور FBI آموزش میدهد چطور در کمترین زمان اعتماد طرف مقابل تان را بدست آورید
- تکنیک های مذاکره : 11 ترفند ساده اما قدرتمند مذاکره
امیدواریم که از مقاله ابزار قدرتمند مذاکره نهایت استفاده را کرده باشید.
موضوعات
دستهبندی
محتوای رایگان
اشتراک توربو
فروشگاه
حساب کاربری
خیلی ممنون بابت زحماتتون برای آفریدن چنین مقالاتی
به گفته مایکل دونالدسون:
فقط شش مهارت اولیه در مذاکره وجود دارد
۱ ـ آمادگی کامل
۲ ـ توانایی هدف گذاری و تعیین مرزها و محدودیت ها
۳ ـ مهارت های خوب گوش دادن
۴ ـ شفافیت در ارتباط کلامی
۵ ـ دانستن اینکه کجا و چگونه دکمه توقف را فشار دهید
۶ ـ دانستن اینکه چگونه به توافق برسید
امیدوارم تکنیک این استاد خوش فکر نیز مفید واقع شود.
مرسی برای مقاله مفید و کاربردیتون
در واقع اثر گذاری بهتر یک مذاکره کننده عاملی از پیش تعیین کننده دارد و آن را میتوان به سابقه و شخصیتی است از ما که قبل از مذاکره به دست طرف مقابل ما میرسد پس هر چه بتوانیم آنرا بهینه کنیم میتوانیم اثر گذاری بهتری داشته باشیم.
ما که هر تکنیکی زدیم نتونستیم قیمت شمارو پایین بیاریم؛
پایین نیومد بلکه بالاتر رفت؛
روشهای بهتری ارائه بدین؛