ناگفتههای اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت سوم
احساسات طرف مقابل را کنترل کنید
یکی از مهمترین کارهای تدبیری برای مذاکره کنندگان این است که اطلاعات فرستاده شده به طرف مقابل دربارهی نقاط مقاومت و اهداف شما را کنترل کنند و در عین حال او را راهنمایی کند تا احساسات پسندیدهای را از آنها به وجود بیاورد.
مذاکره کنندگان باید اطلاعات دربارهی موقعیتهای خود را بررسی کنند و آنها را چنان بیان کنند که میخواهند طرف مقابل اطلاعات را بپذیرد. در کل فعالیتهای بررسی کردن بیشتر در ابتدای مذاکره مؤثر است و عملکرد مستقیم بعدها مفید خواهد بود.
این توالی همچنین باعث میشود تا زمان بیشتری برای جمعآوری اطلاعات از طرف مقابل وجود داشته باشد که در ارزیابی نقاط مقاومت و تشخیص بهترین راه جهت فراهم آوری اطلاعات برای طرف دیگر دربارهی موقعیت یک فرد مفید خواهد بود.
موضوعات
دستهبندی
محتوای رایگان
اشتراک توربو
فروشگاه
حساب کاربری
با سلام
تشکر بابت این مقاله ، میشه این مقاله هاتونو بصورت پی دی اف برای دانلود بزارید .
با سلام.
خوشحالم که مفید واقع شد.
سپاس از نظر ارزشمند شما.